Training sales: commerciele vaardigheden

Haal meer uit contacten met uw relaties

• Speel effectief in op de behoefte van uw opdrachtgever
• Haal meer uit uw commerciële gesprekken
• Overwin weerstand en verhoog het commitment

GENEREER WERK VOOR UZELF EN ANDEREN
U bent vakinhoudelijk een professional. Een goede gesprekspartner en een uitstekende adviseur van uw opdrachtgevers. Daarnaast bent u ook verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten, voor uzelf en uw collega's. Leer hoe u commerciële gesprekken effectiever aanpakt en meer resultaat boekt. Zo genereert u werk voor uzelf en uw collega's. Juist in deze tijden maakt dát het verschil tussen winst of verlies!

HOE DOET U DAT?
• Hoe combineert u uw vakinhoudelijke kwaliteiten met een commerciële doelstelling?
• Hoe zorgt u voor nieuwe opdrachten?
• Hoe legt u contacten met nieuwe opdrachtgevers?
• Wat is ervoor nodig om uw potentiële klanten te overtuigen?
• Hoe haalt u meer uit uw bestaande contacten met uw relaties?
• Hoe verkrijgt u commitment van uw opdrachtgever?

DOELGROEP
Deze training is speciaal gericht op professionals die binnen hun werksituatie te maken hebben met het binnenhalen van nieuwe opdrachten, hun projecten moeten verlengen of samenwerkingen moeten continueren. U bent bijvoorbeeld:
• Adviseur/consultant
• Inhoudelijk expert met commerciële verantwoordelijkheden
• Sales- of accountmanager
• Leidinggevende/manager

WERKWIJZE
De training is praktijkgericht en zorgt voor optimale oefensituaties waarbij u geconfronteerd wordt met uw eigen praktijk. De training is een boeiende afwisseling van opdrachten, praktische modellen, en concrete en persoonsgerichte feedback. In kleine groepen worden diverse cases geoefend. Zo ervaart u dus direct hoe uw commerciële gesprekken verlopen en hoe u daar optimaal sturing aan kunt geven.

WEET WAT UW KLANT BEWEEGT
U moet kunnen inspelen op behoeften van uw gesprekspartner en eventuele weerstanden kunnen wegnemen. Inzicht in uw eigen communicatie en gedrag is hierbij essentieel! Leer in deze tweedaagse training hoe u het eerste contact legt, commitment verkrijgt en de deal sluit.

NA HET VOLGEN VAN DEZE TRAINING
• Bent u zelfverzekerder tijdens commerciële gesprekken
• Weet u een vertrouwensband met uw opdrachtgever op te bouwen
• Bezit u concrete handvatten om het commerciële proces voor te bereiden, uit te voeren en te evalueren
• Gaat u beter om met onverwachte situaties, spanning en onzekerheid
• Durft u meer lef en initiatief te tonen
Kortom u heeft alle inzichten en vaardigheden in huis om gemakkelijk nieuwe opdrachten te verkrijgen, uw projecten te verlengen en de samenwerking voort te zetten!