Training sales: succesvol onderhandelen

Een goede relatie én het beste resultaat

DE KRACHT VAN DE TRAINING
Heeft u ook het gevoel dat u meer uit uw onderhandelingen kunt halen? Iedereen heeft zo zijn eigen manier om met onderhandelingssituaties om te gaan. In deze training leert u voor uw eigen belangen op te komen en tegelijkertijd de relatie niet uit het oog te verliezen. Dat lukt niet alleen door te kijken naar vaardigheden, maar vraagt een verdieping op achterliggende drijfveren en gedragspatronen!

DOELGROEP
Deze training is speciaal gericht op mensen die binnen hun werksituatie moeten onderhandelen. U bent bijvoorbeeld:
• sales- of accountmanager
• leidinggevende/manager
• inkoper
• adviseur/consultant
• projectmanager

WERKWIJZE
De training gaat vooral in op uw onderliggende drijfveren en gedragspatronen tijdens een onderhandeling. De training is een boeiende afwisseling van opdrachten, praktische modellen, en concrete en persoonsgerichte feedback. In kleine groepen worden diverse cases geoefend. Zo ervaart u dus direct hoe onderhandelingsprocessen verlopen en hoe u daar sturing aan kunt geven.

RESULTAAT
Na het volgen van deze training:
* herkent u uw drijfveren en gedragspatronen in onderhandelingssituaties,
* bezit u concrete handvatten om onderhandelingen voor te bereiden, uit te voeren en te evalueren,
* gaat u beter om met onverwachte situaties, spanning en onzekerheid,
* brengt u verschillende onderhandelingsstijlen en technieken succesvol in de praktijk,
* komt u effectiever op voor uw eigen belangen, zonder de relatie te verliezen,
* weet u hoe u onderhandelingen omzet in een win-win situatie!

PRIJS
Trainingsprijs € 1.695,- ex BTW
Horeca-arrangement € 285,- ex BTW

De horeca- en arrangementskosten omvatten: zaalhuur, alle drankjes/koffie/thee tijdens de pauzes, in de zaal en tijdens de lunch. Ook de lunch is inbegrepen. In geval van aaneengesloten trainingsdagen met een avondprogramma, dineert en overnacht u in het hotel waar de training wordt verzorgd.

Persoonlijke bestedingen, zoals consumpties buiten het horeca-arrangement, telefoon, internet e.d. dient u rechtstreeks met de accommodatie af te rekenen.

Uiteraard staat het u vrij te kiezen voor een arrangement zonder overnachting. In dat geval wordt per nacht € 65,- korting verleend. Houdt u er echter wel rekening mee dat u in de meeste gevallen weer vroeg aanwezig dient te zijn. En dat u, indien u overnacht, meer mogelijkheden heeft tot netwerken en het uitwisselen van ervaringen met uw mededeelnemers.